第六章 老弱病残组队（6/8）

　　“郝总，我们的新品样机还没有出来，前两家拒绝也是正常，我们只是初接兼考察，后面还有机会。”陈竞男毕竟是多年销售，冷脸见惯了，比郝仁还要镇定些，看了一眼郝仁里正在翻阅的资料，又说道：“基本的资料你都快翻烂了，可能比我还熟悉。聚星这家公司是老牌电子产品全国代理，在各份都有分公司，渠道可以下到乡镇。他的创始人李东，年快50了，是个比较务实的生意人，去年以前一直是前市面上前三大电子品牌的国代。前年底，聚星和现在的市场份额第一的酷似乎因为返利没谈妥，终止了合作，导致入急剧下降。李东是个很硬的人，现在还不服软。不过瘦死的骆驼比马大，聚星的销售网络还是很善的。”
　　“你怎么动李东？”
　　“我们虽然是新品牌，但制实力和规模在全国范围内很有，产品质量无担忧，对于这点李东不可能不楚。另外，聚星实是我们所有选择中最好的，如果可以，我们务上是不是可以些让。”
　　“这是我们最后的一，必要时说。我在想，李东和酷的关系破裂，可能不仅仅是因为返利，我之前听说酷利用市场地位，代理政策订得常严苛，甚恶意压货等，可能这是引发两者最终恶的原因。赵总以前一直在会上说，我们对待代理，对待供应，要像同舟济的伙伴一样，彼此尊重，能得长远。这一点我们必一直延续下去。”
　　“好的，我会记住的。”
　　“竞男姐说笑了，你比我懂得。”
　　两人说了一路，飞机降落在首都机场后，把行李往酒店一扔，没有去聚星公司，而是上一辆车，径直去了市郊的一家聚星销售门店。